Как заработать на Ozon

в 2026 году

Урок 1. Основы продаж: особенности площадки, выбор ниши и товаров

1. Ozon сегодня. Особенности площадки.
2. Какие товары можно продавать на Ozon.
3. Выбор ниши и поиск товаров для торговли. Аналитика Ozon и популярные внешние сервисы.
4. Поиск надежных поставщиков.

Урок 2. Работа с Китаем (урок в записи)

1. Как выбрать товар для закупки?
2. Где искать поставщика, если вы уже определились с товаром?
3. Как оплачивать закупку? Методичка платежей в Китай.
4. Как переходить от карго к закупкам в белую.

Урок 3. Основы продаж: модели работы и юнит-экономика

1. Модели работы: FBO, FBS и realFBS. Основные принципы и различия.
2. Финансовые условия. За что необходимо платить?
3. Как рассчитать unit-экономику и оценить прибыльность бизнес-модели.

Урок 4. Как отслеживать новые тренды (урок в записи)

1. Как находить трендовые товары с высокой маржинальностью.
2. Жизненный цикл товара: когда зарабатывать, а когда выходить из ниши.
3. Связка «тренд + новинка» как источник максимальной прибыли.
4. Финансовая модель трендового товара и критические показатели рентабельности.
5. Стратегия ротации ассортимента и постоянного запуска новинок.
6. Где и как искать трендовые товары до роста конкуренции.
7. Реальные кейсы трендовых запусков и выводы для селлеров.

1. Подготовка к подключению: что нужно учесть для начала работы с маркетплейсом.
2. Регистрируем кабинет продавца на Ozon. Все этапы и особенности.
3. Интерфейс кабинета продавца. Ориентируемся в ключевых разделах.
4. Первоначальные настройки кабинета.
5. Продажи бизнесу: как продавать оптом и сделать ваше предложение более привлекательным для B2B-сегмента.
6. Общение с покупателями — как завоевать их доверие.

Урок 1

• Ключевые атрибуты карточек товаров, правила и лайфхаки по их заполнению.
• Модерация контента: как пройти проверку и не упустить важные изменения в характеристиках товаров.
• Контент-рейтинг — реальная значимость атрибута.
• Модерация запрещенного контента. Возможные санкции и риски.

Урок 2

• Создаем уникальный контент: инфографика, видео. Как привлечь внимание покупателей с учетом товарной ниши.
• Кликабельный rich-контент — как сделать его своими руками.
• Разбираем примеры продающего контента в разных категориях.

Урок 3

• Применяем подход SEO-оптимизации к работе на Ozon.
• Частотность запросов. Где взять ключевые фразы и как определить релевантные ключи? Работаем с аналитикой.

• Что влияет на позиции товаров в поиске? Ключевые факторы и актуальная формула ранжирования.
• Как повысить позиции товаров.
• Инструменты для анализа конкурентов и работы над позицией ваших товаров в поиске.

Урок 4

1. Воронка продаж.

• Понятие и структура воронки продаж на маркетплейсе.
• Учимся управлять действиями покупателей и поднимать конверсии на каждом этапе.
• Как правильно поставить ТЗ дизайнеру с учетом воронки в инфографике.

• Знакомство с инструментом и сбор данных по карточке в аналитике Ozon.
• Как изменение контентных метрик (показы, клики, добавления в корзину, заказы и выкупы) влияет на вашу прибыль. Оптимизируем карточки и отслеживаем динамику в цифрах.

Урок 5

• Анализ и сегментирование целевой аудитории. Выявляем ключевые потребности.
• Как создать уникальное описание товара с максимальной SEO-оптимизацией посредством нейросети.
• Продающие офферы для инфографики и rich-контента.
• Генерируем фон для товара. Интеграция в интерьер без потери качества изображения.
• Создаем изображения с высокой степенью реалистичности.
• Нейросети в Fashion: "надеваем" одежду на модель, меняем лицо, создаем видео из одного фото.

Урок 6. Инфографика своими руками, часть 1 (урок в записи)

• Роль инфографики в продажах на маркетплейсах: не «красиво», а «продаёт».
• Базовые принципы продающей инфографики и типичные ошибки селлеров.
• Подготовка к созданию инфографики: насмотренность, референсы, логика карточки.
• Знакомство с Figma как основным инструментом для работы с инфографикой.
• Создание первого слайда: размеры, фреймы, слои, работа с объектами.
• Работа с исходниками товара: качество изображений, улучшение, удаление фона.
• Сборка простой инфографики без дизайнера: плашки, текст, композиция.

Урок 7. Инфографика своими руками, часть 2 (урок в записи)

• Полный путь создания инфографики: от задачи и референсов до готового слайда.
• Работа с размерами, форматами и охранными зонами маркетплейсов.
• Продвинутая работа в Figma: маски, слои, векторы, группы.
• Цвет, шрифты и композиция: как не перегружать карточку.
• Разбор ошибок и улучшение слабых карточек. Примеры конкурентов.
• Создание обложки товара на реальном кейсе
• Подготовка инфографики к выгрузке: вес файлов и технические требования.

Урок 8. Нейросети с дизайнером (урок в записи)

Уроки 9-11. Практика — разбор карточек товаров*

*Количество уроков по разбору карточек может быть увеличено при необходимости.

• Виды документов качества. Можно ли выйти на Ozon без них?
• Требования Ozon к документам — частые ошибки.
• Загрузка документов в личный кабинет. Привязка товаров.

• Кто из продавцов может добавлять бренды на Ozon?
• Почему стоит зарегистрировать свой бренд?
• Как подтвердить свое право на бренд. Загрузка документов в личный кабинет.
• Как получить бейдж "Оригинал". Сколько это стоит и кто должен вносить обеспечительный платёж.
• Защита брендов на Ozon. Жалобы правообладателей и санкции со стороны площадки.
• Кабинет бренда — кому он доступен и что это дает.

• Разные виды цен на Ozon — что означает каждая из них и какую видит покупатель?
• Почему цена на сайте ниже, чем вы установили? Как работают специальные акции Ozon и что такое баллы за скидку.
• Автоприменение акций. Механизм работы и нюансы. Отличия от автодобавления.
• Стратегии ценообразования или как держать цены на конкурентном уровне.
• A/B-тестирование цен. Проверяем, какая цена привлекает покупателей больше всего.

• Расчет индекса цен. На что он влияет?
• Как контролировать индекс цен и управлять им?

Урок 1

• Типы поставок на Ozon. Что такое вРЦ и кросс-докинг.
• Как грамотно определить товары и их количество для первой поставки? Используем аналитику.
• Среднее время доставки. На какие издержки влияет и как их сократить.
• Приёмка товаров на складе. Почему бесплатная приёмка - это не всегда выгодно?
• Подключение складов в личном кабинете. Особенности продажи товаров в разных регионах.
• Создание заявки на поставку. Различия между прямыми поставками и поставками через вРЦ.
• Как правильно выбрать склады для первых отгрузок.
• В каких случаях требуется создавать УПД-2? Создание документа. Требования к полям.
• Отправляем УПД-2 в ЭДО. Почему документ может не отображаться?
• Сборка поставки. Требования к упаковке.
• Как избежать расхождений: заполнение состава грузовых мест и учет зон хранения на складе.
• Маркировка товаров. Требования к этикетке, штрихкоду и срокам годности.
• Обязательная маркировка товаров в "Честном знаке" и системе "Меркурий". Как не ошибиться при оформлении и формировании поставки.
• Маркировка грузовых мест, пропуск и данные о водителе.
• Требования к авто и срокам поставки.
• Почему поставку могут не принять? Причины.

Урок 2

• Статусы поставки. Сроки и правила приемки поставок.
• Работа с актами приемки.
• Расхождения: излишки, недостача, брак. Что делать в случае несогласия?
• Контроль отображения товаров на Ozon. Как проверить, что товар поступил в продажу?

• Как избежать платного хранения. Отчеты и правила расчета.
• Уценка и брак. Как получить возмещение убытков, если товар потеряли или повредили.
• Контролируем остатки. Отчеты в личном кабинете.
• Вывоз товаров со склада Ozon. Как сформировать заявку? Требования и сроки.
• Утилизация товаров.
• Актуальные аналитические отчеты для схемы FBO.

• Как отслеживать информацию по заказам? Отчеты.
• Значения статусов и номеров заказов.
• Правила возвратов для покупателей Ozon. Как отслеживать возвраты и повышать процент выкупа.

Урок 3

• Как рассчитать необходимое количество товара для поставки с учетом распределения по регионам. Снижаем среднее время доставки и ваши затраты.
• Отчет о доступности товаров: стоит ли ему доверять?
• Инструмент для планирования поставок с учетом среднесуточных продаж, периода планирования, логистического плеча, кратности коробов и процента выкупа ваших товаров.

Урок 1

• Продажи со своего склада. Плюсы и особенности модели.
• Какие требования к продавцу предъявляет Ozon. График работы. Как снизить расходы за продажу товаров.
• Что можно и что нельзя продавать? Крупногабаритные товары.
• Грамотно настраиваем логистику в личном кабинете.
• Управление остатками — разбираем способы, отчеты и возможные нюансы.
• Уценка — как продавать товары с недочетами.

• Учимся обрабатывать заказы в личном кабинете.
• Что делать, если нужно удалить товар или отменить весь заказ. Влияние на показатели качества.
• Правила упаковки и маркировки отправлений.
• Как работает доверительная приемка и самоприемка. Правила работы и требования.
• Передаточные документы.
• Куда отгружать заказы? Взаимодействие с курьером и СЦ.
• Что такое спорные заказы и что с ними делать?

• Как узнать, что ваш товар вернули?
• Заявки на возврат.
• Как получить возвраты или отправить их на FBO?
• Как правильно оформить претензию в случае подмены или несогласия с качеством возвращенного товара.
• Когда происходит утилизация и как ее избежать.
• Компенсации заказов со стороны Ozon.
• Компенсация за нехватку товаров в заказе.

• Виды показателей качества и их влияние на логистические издержки.
• Правила расчета и формула. Отчеты в личном кабинете.
• Возможные санкции со стороны Ozon.

• Модель realFBS. Плюсы и особенности доставки своими силами.
• Виды способов и методов доставки.
• Express и Comfort. Привлекаем покупателей быстрой доставкой.
• Какие требования к продавцу предъявляет Ozon. График работы.
• Что можно и что нельзя продавать? Крупногабаритные товары.
• Грамотно настраиваем логистику в личном кабинете.
• Управление остатками — разбираем способы, отчеты и возможные нюансы.
• Уценка: как продавать товары с недочетами.

• Учимся обрабатывать заказы в личном кабинете. Отличия от FBS.
• Упаковка и маркировка отправлений. Есть ли у Ozon требования?
• Передаточные документы — нужны ли они?
• Трек номер — в каких случаях требуется его указывать.
• Что такое спорные заказы и что с ними делать?

• Возвраты при доставке сторонними службами или самостоятельно. Особенности получения и принятия решений.
• Споры по возвратам.
• Компенсация за нехватку товаров в заказе.
• Заявки на отмену. Кто может их отправлять и в каких случаях?

• Виды показателей качества и их влияние на логистические издержки.
• Правила расчета и формула. Отчеты в личном кабинете.
• Санкции со стороны Ozon.

• Как Ozon рассчитывается с продавцами? Взаимозачет.
• Сроки выплат. Способы ускорить процесс вывода средств и сколько это стоит?
• Отсрочка выплат — как получить скидку на комиссию за продажу.
• Оплата дополнительных услуг. Как производится удержание средств.
• Баллы за скидки — механизм работы и влияние на ваш заработок.
• Налогообложение — считаем налоги правильно.

• Закрывающие документы по итогам продаж. УПД и Акты на услуги Ozon.
• Сверка выплат. Управленческий и бухгалтерский учет — в чем разница.

• Какие финансовые услуги Ozon предоставляет продавцам.
• Стоимость услуг, как правильно сделать выбор с учетом актуальных задач бизнеса.

• Кто и когда должен отправлять статформы.
• Как узнать, какие товары были проданы в ЕАЭС.
• Выкуп товаров Ozon — влияние на ваш заработок и документы.

Урок 1. Отдельные инструменты продвижения.

1. Витрина магазина. Правила оформления.
2. Отзывы за баллы. Выбор эффективной стратегии.
3. Заявки на скидку. Скрытые возможности инструмента. Почему цена товара в заявке и размер запрошенной скидки не сходятся.
4. Подписки Premium. Стоит ли подключать? Отличия вариантов подписки и требования.
5. Бонусы продавца — наращиваем базу постоянных покупателей.
6. Рассылка бонусов продавца или как поднять конверсию в заказ.
7. Программа лояльности "Звездные товары". Подводные камни.
8. Беспроцентная рассрочка. Потенциальная прибыль и риски.
9. Продажа товаров по государственным электронным сертификатам СФР.
10. Благотворительная программа ”Ozon забота”.

Урок 2. Акции на Ozon.

1. Как заранее подготовиться к акциям и снизить размер минимальной скидки? Работа с медианной ценой.
2. Типы акции от Ozon. Настройка, особенности и отличия.
3. Как рассчитывается скидка по акциям и когда скидки суммируются.
4. Инструмент Мои акции. Как настроить и управлять?
5. Календарь акций, долгосрочное планирование.
6. Аналитика правильно оценивать эффект от участия в акциях.

Урок 3. Эффективная товарная реклама.

1. Виды рекламных кампаний на Ozon.
2. Оплата за клик — почему все не так очевидно?
3. Недельный бюджет. Грамотное планирование расходов на рекламу.
4. Оплата за заказ. В каких случаях стоит запускать и как работает в комбинации с другими типами рекламы.
5. Анализ рекламных кампаний. Ключевые показатели.

Урок 4. Медийная реклама на Ozon.

1. Продвижение брендов.
2. Медийная реклама. Баннеры, промобаннеры и видеобаннеры — что выбрать?
3. Работа с целевой аудиторией, креативами и ретаргетингом. Анализируем Портрет покупателя.
4. Реклама в рассылках Ozon и Push-уведомлениях.
5. Рассылки через Центр Уведомлений.
6. Возможности продвинутого пакета MediaKit.

Урок 5. Внешняя реклама

• Роль внешней рекламы в росте продаж на Ozon.
• Основные каналы внешнего трафика и их реальная эффективность.
• Реклама у блогеров, посевы и собственные соцсети: что работает лучше всего.
• Нативная реклама как ключевой тренд внешнего продвижения.
• Форматы рекламы: короткие ролики, длинные интеграции, посты.
• Анализ внешней рекламы конкурентов и оценка эффективности без прямых данных.
• Ограничения, риски и юридические нюансы внешней рекламы.

Урок 1.

• Воронка продаж — анализируем основные показатели по магазину и находим точки роста.
• Продажи моих товаров — чем полезнен раздел и как с ними работать.
• Выкупы. Анализируем данные в отчете Ozon и формируем отчет вручную.

• Отслеживаем свою долю в категории и ищем точки роста.
• Кто ваши ближайшие конкуренты и что они продают.

• Делаем ABC-анализ по выручке и прибыли вручную и с помощью нейросети.
• Как определить эффективность рекламы — формируем еженедельный отчет.

Урок 1.

• Бесплатный доступ в MPSTATS на 14 дней и обучение от эксперта сервиса
• Бесплатный доступ в МойСклад на 45 дней и обучение от экспертов сервиса

• Калькулятор юнит-экономики
• Таблица для анализа ниши

• Чек-лист "Продающая карточка товара на Ozon"
• Инструкция "Как создать уникальное описание товара с максимальной SEO-оптимизацией с помощью нейросети"
• Трекер воронки продаж
• Гайд по управлению действиями покупателей по этапам воронки продаж
• Шаблон технического задания дизайнеру
• Инструкция "Промты для эффективной работы с нейросетями. Анализируем рынок и создаем лучший контент"
• Гайд "Как увеличить средний чек магазина"

• Инструмент для планирования поставок с учетом среднесуточных продаж, периода планирования, логистического плеча, кратности коробов и процента выкупа ваших товаров.

• Примеры всех финансовых отчетов

• Инструкция "Как выбрать инструмент продвижения под задачи бизнеса"
• Памятка по отдельным инструментам продвижения на Ozon
• Шаблон для анализа эффективности рекламных кампаний Оплата за клик и Оплата за заказ
• Инструмент для анализа эффективности участия в акциях

• Готовые промты "ABC и XYZ анализ" для работы с нейросетью
• Инструкция "ABC-анализ ассортимента по выручке и прибыли"

• Доступ на 16 недель с даты первого занятия

• 6 домашних заданий с детальной обратной связью и рекомендациями после проверки
• тестирование по всем темам
• итоговое тестирование для получения сертификата о прохождении курса